地产行业的人事变动潮仍在延续。
近日，界面新闻从多位知情人士处获悉，绿城中国华东区域营销副总、区域首席品牌官缪川已离职，目前处于休假状态，下一步任职去向尚未对外披露。
对此，绿城中国向界面新闻回应称，绿城浙江区域营销负责人吴韬将接棒，担任华东区域公司营销客研中心总经理。
缪川这个名字，在国内地产营销圈并不陌生。他出生于1979年，毕业于北京大学中文系。毕业后以管培生身份加入万科，早期任职于万科内刊《万科周刊》，曾任该刊主编，也曾担任王石的撰稿人，参与《道路与梦想》的撰写工作。
从品牌内容到城市营销，再到集团营销统筹，缪川在万科完成全链路转型。他先后在万科上海、合肥、南京等多个城市公司担任营销、城市公司负责人。2021年，他升任万科开发经营本部合伙人，统筹集团全国营销业务。
2024年7月，缪川结束了在万科二十余年的任职经历，选择加入绿城中国，出任集团营销中心助理总经理，作为集团营销负责人副手，参与绿城全国营销体系搭建，将万科的营销方法论引入绿城体系。2025年，缪川调至绿城中国华东区域，担任区域副总经理、营销客研中心总经理、上海首席品牌官，分管上海、江苏、安徽等地的营销落地工作。
而接替缪川的吴韬，是土生土长的绿城老兵。据界面新闻了解，吴韬长期深耕浙江区域，从项目一线营销做起，熟悉绿城产品、客群及内部管理体系。业内认为，吴韬接手华东营销业务，意味着华东区域营销工作将交由更熟悉绿城内生体系的管理者主导。
值得一提的是，在缪川离职之前，绿城华东区域已完成一轮负责人调整，新任区域总经理同样出自浙江区域。今年1月，绿城中国华东区域总经理赖圣场卸任，由原浙江区域副总经理、浙南片区总经理潘思远接任。调整完成后，赖圣场返回杭州，出任绿城生活科技集团董事长、总经理。
不到一年时间，绿城华东区域总经理、营销负责人两大关键岗位，相继由浙江区域调出的管理人员接任，也折射出集团倾向以成熟的本土体系，调整区域经营节奏的思路。
以上海为核心的华东区域一直是绿城中国的重要阵地。数据显示，2025年绿城华东区域自投项目销售金额超620亿元，占集团自投总销售额的40.4%。
缪川在绿城两年左右任期内，曾深度参与华东多个重点项目的营销策划与客研体系搭建工作，包括上海虹口北外滩的“地王”项目潮鸣外滩。
绿城·潮鸣外滩。界面新闻记者拍摄
不过，伴随着行业持续调整，上海作为楼市风向标，房企扎堆入局，价格、产品、推盘周期的竞争持续加剧。在此背景下，绿城在当地的操盘压力明显上升。
更重要的是，上海豪宅市场一改此前“开盘售罄”态势，大部分项目去化周期拉长。某央企开发商营销负责人告诉界面新闻，今年以来，上海高端住宅市场热度正逐渐降温。
在这样的市场节点，绿城潮鸣外滩难以复制绿城潮鸣东方的“日光”传奇（120套房源，均价19.5万元/平方米，开盘即罄），只能选择小批量推盘。今年3月，项目首开44套大平层房源，官宣去化近九成，单日销售额14.85亿元。但进入二批次、三批次推售后，市场热度开始回落，去化节奏放缓。
出任华东区域公司营销客研中心总经理后，吴韬在一次公开活动中，也释放出对潮鸣外滩项目的重视。9月7日，吴韬对外披露，项目计划于9月下旬压轴推出双楼王组团。
界面新闻了解到，9月17日，绿城潮鸣外滩四批次开启认购，共推出54套房源建筑面积约285-310平方米房源，均价约19.02万元/平方米，已于9月22日开盘。
9月23日，绿城潮鸣外滩销售人员告诉界面新闻，开盘当天共售出20套房源，去化不到50%。
或许是提前预判高端市场降温趋势，绿城今年在上海主动调整投资布局，将战略重心转向外环外围板块，业内称其改走“农村包围城市”路线。据界面新闻了解，绿城今年共计在上海拿下四宗地块，分别位于青浦、嘉定、浦东区。
今年3月，绿城以6.57%溢价率获得青浦区地块，成交价约26.75亿元；6月底，先以约9.22亿元竞得浦东周浦地块，又斥资约20.66亿元竞得嘉定新城组合地块。8月份，绿城以底价12.04亿元拿得嘉定菊园街道地块。
界面新闻根据公开信息整理制图。
业内房企人士向界面新闻分析，绿城发力外围板块是适配当前市场预期的布局调整。“外围市场依然具备确定性机会，随着土地价格回归合理区间后，房企的拿地意愿会稳步回升。以大虹桥板块为例，楼面价已回落至2021年水平，对应新房售价稳定在6.1万—6.2万元/平方米，市场去化表现十分稳健。”
以绿城今年获取的青浦地块项目绿城悦海棠为例，项目二批次推出281套房源，共计吸引约1364组客户认购，认购率突破485%，成为2026年上海首个触发千人摇号的新盘，同时也创下2025年以来上海新房单批次认购组数与认购率新高。
上海市场的投资策略，在绿城华东覆盖的苏州市场同样显现。今年绿城并未在苏州工业园区、姑苏区等核心板块布局，仅选择性拿下张家港低密地块，整体投资态势趋于谨慎。
市场转向，绿城华东的经营思路随之调整，更看重项目去化与现金流安全，吴韬的履新或是这一变化的体现。
接下来，吴韬面临的挑战很清晰，他既要守住绿城在长三角高端市场的品牌，消化潮鸣外滩等顶豪存量货值；同时，“828”新政重塑行业逻辑，他还需要为华东非核心板块项目搭建适配的营销路径，应对市场分化。
实际上，地产营销条线人事变动在上海并不鲜见。界面新闻获悉，原越秀地产上海营销总经理朱涛也于近期离职，由原象屿地产江苏区域营销总经理关炜鹏接任该岗位。
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